智联海细分市场口径：本体、集成与备件怎么分开算
为什么要拆开算
把本体、集成项目、备件与改造混在一个收入数字里，会掩盖真实的毛利结构与回款节奏。集成项目周期长、验收节点少，备件业务金额小但周转快，两者的现金流特征完全不同。
拆开算的目的不是做报表好看，而是让资源投放有依据：哪条线该加人、哪条线该控规模，看数据比看感觉可靠。
四条线的口径要点
- 本体线按发出并完成安装调试确认收入，单独统计标准机与定制机占比。
- 集成线按项目归集，收入按验收节点确认，成本含外购件、外协加工与现场工时。
- 备件线按发出确认，重点统计满足率与平均交付天数。
- 改造线按单独立项，统计改造前后产能或节拍变化，作为价值证明。
共用费用怎么分摊
研发、销售与管理人员费用按可解释的规则分摊，例如研发按项目工时、销售按毛利贡献、管理按收入比例。分摊规则一旦确定，全年保持一致，跨年调整要在报表中说明，否则纵向对比失去意义。
看哪些指标
每条线至少看四项：收入、毛利率、回款周期、客户集中度。集成线再加一项在手订单与已投工时的比值，用于判断项目健康度。备件线加一项老客户复购率。
分析表建议按月出，季度做一次结构复盘。数据来源要写清取数系统与责任人，避免不同部门各出一版数字。
